SEO vs. PPC - Eng yaxshi marketing strategiyasi qaysi? Semalt javob beradi


Qidiruv haqida gap ketganda, keng marketing miqyosida ikkita tanlovingiz bo'ladi.

Tanlovning birinchi raqami - bu bosish uchun to'lash yoki PPC. PPC - bu qidiruv tizimining natijalari sahifasining yuqori qismiga kirish uchun ataylab to'lagan payt (SERP). Bu darhol natijalarga ega, ammo uzoq muddatli strategiya sifatida ishlay oladimi?

Ikkinchi tanlov SEO yoki Search Search Optimization. SEO - bu veb-saytingizni SERP-ning yuqori qismiga etish uchun yaratgan payt. Bu sizning veb-saytingiz vakolatidan kelib chiqadigan marketingga qaratilgan uzoq muddatli diqqat markazidir. Tez yordamga muhtoj bo'lsangiz, bu qanchalik foydali?

Shunday qilib, eng yaxshi marketing strategiyasi bo'lgan SEO va PPC o'rtasidagi jangda? Qisqa javob sizning biznesingiz maqsadiga bog'liq bo'ladi. PPC investitsiyalarning yuqori darajasi bilan darhol javob beradi. Kichik biznes uchun ba'zi kampaniyalar kuniga 100 dollardan ko'proq pul sarflashi mumkin.

SEO jamoaviy auditoriyani yaratish uchun juda yaxshi, ammo qisqa muddatli daromad haqida gap ketganda muammolarga duch keladi. Quyida biz ikkala variantning tafsilotlariga o'tamiz.

PPC tanlashning uchta sababi

Odamlar ellik foiz PPC reklamasini bosganda biror narsa sotib olish ehtimoli ko'proq. Muvaffaqiyatli reklama haqida gap ketganda, PPC veb-saytingiz uchun katta hajmdagi konversiyalarga olib kelishi mumkin.

Ammo dastlabki bosqichlarda bo'lsangiz nima bo'ladi? PPC vakolat sifatida veb-saytni yaratishda unchalik samarali bo'lmasligi mumkin. PPC kampaniyasi tugashi bilanoq, bu.

Quyida biz PPC kampaniyasi haqida o'ylashingiz mumkin bo'lgan turli sabablarning qisqa ro'yxatini ko'rib chiqamiz.

Sizning tinglovchilaringiz nihoyatda tor


2009 yilda Alec Brownstein ismli ajoyib kopirayter uni sotib oldi reklama kampaniyasi o'z orzusi ishida rahbar nomini nishonga olish. Odamlar o'zlari google-ni tanlashlari yoki o'zlarining nomlari uchun Google Alert-ni o'rnatishlari mumkinligini hisobga olsak, maqsad oxir-oqibat o'z belgilariga tegadi. Nihoyat, janob Braunshteyn o'z maqsadiga erishgan holda, o'zining orzusi bo'yicha ishga qabul qilindi.

Kichik biznes egasi sifatida, sizning biznesingiz maqsadini bilish sizga bog'liq. Iste'molchingizni bilsangiz, ularni juda samarali ravishda maqsadga yo'naltirishingiz mumkin. Ularning maqsadlarini bilishga kelsak, bu ikki barobar. Bu sizga o'zingizni ular bilan yanada qulayroq bo'lishingizga imkon beradi. Agar siz ularning maqsadlari haqidagi savolga tezda javob bera olmasangiz, suhbatlashish vaqti bo'lishi mumkin.

Sizda aniq, bitta maqsadli maqsad bor

"BP" nomi har doim ham ijobiy javob bilan birga kelavermaydi. Ular "BP Oil to'kilishi" deb nomlanuvchi 2010 yil debbelasi bilan mashhur. Ushbu muammoni hal qilish uchun BP kalit so'zni sotib oldi "yog 'to'kilishi."

Xarid natijasida ular qidiruvni amalga oshiruvchilarga javobni olish imkoniyatiga ega bo'lishdi. Bu PR halokati bo'lgan taqdirda ham, BP ushbu aniq kalit so'zni maqsadga muvofiq topdi. Ammo, agar kompaniyaning bu ishda aybdorligi aniq bo'lsa, buni muvaffaqiyat deb bo'lmaydi.

Ushbu hikoya bizga PPCning o'ziga xos saboqini beradi. Maqsadingizda juda aniq bo'ling. Agar sizda PPCning boshqa uchida to'xtash uchun bitta maqsadingiz bo'lsa, u samaraliroq bo'lishi mumkin.

Agar sizning maqsadingiz - sotish


Ushbu misol uchun biz diqqatimizni YouTube-ga o'tkazamiz. Qadimgi kunlarda, reklama beruvchilarga YouTube reklamasini ular uchun ishlash usulini topish qiyin edi. Parfyumeriya do'koni va Net Media Planet (NMPi) buni qiyin deb bildi.

Oxir oqibat, YouTube reklama beruvchilarga aniq videolarga e'tibor qaratish imkonini beradigan yanada samarali maqsadli platformani yaratdi. Natijada, NMPi videolarni 100 foiz moslik bilan yo'naltirishi mumkin. Muvaffaqiyat xuddi o'sha mashhurlarning videolariga mashhur atir-upalarni nishonga olish orqali yuz berdi. Ushbu strategiya natijasida a 240 foiz investitsiyalar rentabelligi (ROI).

Ushbu hikoya PPC sotuvda juda foydali bo'lishi mumkinligini aytadi. Bu odamlarni xohlagan narsasiga yo'naltiradigan aniq maqsad. Masalan, agar kimdir sizning shahringizda lager uchun materiallar qidirayotgan bo'lsa, siz ularni jalb qilish uchun ma'lum bir kalit so'zni nishonga olasiz. Ushbu strategiya savdo-sotiq potentsialini tezroq olib keladi.

SEO-ni tanlashning uchta sababi

SEO qiyin tizimga o'xshaydi. Agar odamlar veb-saytingizga tashrif buyurishini istasangiz, nima uchun ularning kelishi uchun pul to'lamaysiz? Bu savolga javob ikkita sohaga tegishli.

Birinchidan, PPC tez qo'shishga moyil bo'lgan xarajatdir. Agar siz raqobatdosh bo'lishni istasangiz, sizning hududingizdagi boshqalar kabi bir xil stavkani sarflashni xohlaysiz. Atrofda bo'lish degani, boshqa odamlar sizdan ko'ra ko'proq bosishlarni olishadi. Natijada, PPC savdolar savdosiga aylanadi, bu Google uchun juda yaxshi.

Ikkinchidan, PPC qisqa muddatli maqsadlarga erishish uchun yaxshiroq ishlaydi. Agar siz savdo qilishni xohlasangiz va boshqa hech narsa qilmasangiz, PPC siz uchun juda mos keladi. Xarajatlarni ortiqcha sarflaganingizga ishonch hosil qiling.

Uzoq muddatli trafik ushbu qidiruv tizimlarining yuqori qismiga doimiy ravishda urishdan kelib chiqadi. Agar buni Google uchun to'lasangiz, buni amalga oshira olmaysiz, qidiruvni osonlashtiradigan strategiyani tuzishingiz kerak. Shuni yodda tutgan holda, quyida SEO-ni tanlash uchun ba'zi sabablarni sanab o'tamiz.

Doimiy auditoriyani qurmoqchisiz


Yaqinda, bir do'stim o'z blogini reklama qilish uchun qisqa muddatli kampaniyaga sarmoya kiritdi. Birinchi haftada, blog juda ko'p tashrif buyuruvchilar bilan maqtana oldi va boshqa joylardagi bloglardan ham xuddi shu o'rinda turdi. PPC pullari tugaganidan keyin odamlar kelishni to'xtatdilar.

Ushbu masala intilayotgan bloggerning postlarni jadvali bilan bog'liq edi. Ular haftasiga uchdan nolgacha marta biron bir joyda e'lon qilishdi. Odamlar o'sha erda joylashgan bir nechta maqolalarni o'qib chiqdilar va davom etishga qaror qildilar.

Bundan tashqari, bizda o'sha paytda odamlar xohlagan murakkab nishon algoritmlari yo'q edi. Ushbu blog "o'yin blogi" edi, shuning uchun u 18 yoshdan 30 yoshgacha bo'lgan erkaklarga mo'ljallangan edi. Ular "maqsad" istamagan aniq muammolarni qidirishlari mumkin edi.

SEO butun savollarni va kalit so'zlarni auditoriyangizning xohishlariga mos ravishda yo'naltirishga imkon beradi. Bundan tashqari, pul tugashi bilan ular yo'qolmaydi. Sizning auditoriyangiz tarkibingizni qidiradigan odamlarga ega.

Axborotning izchil bazasini yaratish

Agar siz Semalt blogiga qarasangiz, SEO va PPC mavzularini ko'rib chiqishingizni sezasiz oldin. Blogni o'rganishda siz ko'radigan narsalardan biri bu bog'liq bo'lgan boshqa mavzular. Siz har qanday narsani o'rganishingiz mumkin SEO asoslari davomida marketing uchun turg'unlik vaqtlari.

Ushbu strategiyani boshqa muhim marketologlar va bloggerlarda ham topishingiz mumkin. Bularga Neil Patel, Hubspot, Ahrefs va Buzzsumo kiradi. Bu odamlarda sizga pulli kitob shaklida kelishi mumkin bo'lgan juda ko'p foydali ma'lumotlar mavjud. Xo'sh, nega ular uni bepul berishadi?

Marketing nuqtai nazaridan bepul tarkib odamlarni pullik tarkibingizni ko'rishni xohlaydi. Agar siz narsalarni bepul berishga tayyor bo'lsangiz, ular sizning pullik marketing taktikangizni ko'rib chiqishni davom ettiradilar. Oxir-oqibat, ular sizning mahsulotingizni sotib olishlari mumkin.

Ikkinchi sabab shundaki, ko'proq odamlar ko'proq potentsial aloqalarga olib keladi. Ushbu havolalar veb-saytingizni vakolat joyi sifatida yaratadi. Boshqalarga yordam berishga tayyorligingizni yoyib, siz ishonchli deb hisoblanasiz.

Shunday qilib, yuqori darajaga ko'tarilishni davom ettirish uchun siz ushbu tarkibni muntazam ravishda qaytarib yuborishingiz mumkin


Ilgari Google tomonidan ishlab chiqarilgan Matt Kattts bu haqida aytdi Veb-tarkibning 30 foizi 2013 yilda takrorlangan edi. Bu muammo emas, lekin janob Katts bir xil narsaga baho berishga urinayotgan son-sanoqsiz veb-saytlar nimani anglatishini batafsilroq ko'rib chiqadi.

Bularning barchasini "klaster" ga joylashtirib, google ushbu natijalardan qaysi biri yuqori mavqega ega ekanligini va o'qish osonroq ekanligini aniqlash uchun tartiblaydi. Ro'yxatning yuqori qismiga mos keladiganlar ko'proq orqa chiziqlarga ega va yaxshi tuzilgan.

Ushbu ma'lumot eski tarkibga qanday tegishli?

Agar biron-bir narsani ko'rib chiqsangiz tahlil vositasi, saytingizda unga bir nechta turli xil ichki havolalar mavjudligini bilib olishingiz mumkin. Natijada, u allaqachon ularga yaxshi vakolatlarga ega bo'lgan holda qurilgan. Eski tarkibni qayta tiklaganingizda, u bilan ushbu havolalarni olishingiz mumkin. Siz Google-ning eng yuqori cho'qqisiga chiqishingiz mumkin.

Shunday qilib, eng yuqori darajada ishlaydigan tarkibingizga e'tibor bering. Qanday qilib bugun uni qo'llash mumkinligi haqida o'zingizga savol bering. Ushbu javobga ega bo'lganingizdan so'ng, zamonaviy auditoriyani qidirib topishi uchun ushbu qismlarni qayta joylashtiring.

SEO va PPCni taqqoslaganda yaxshiroq nima?

Yuqoridagi barcha misollar bilan, bu bizni asl savolga qaytaradi. Yaxshisi: SEO yoki PPC? Qisqa javob: bu bog'liq.

PPC qisqa muddatli, g'ayrioddiy aniq maqsadlarga ega bo'lganlar uchun juda yaxshi. Agar siz savdoni aylantirishingiz, nihoyatda tor auditoriyani jalb qilishingiz yoki nihoyatda aniq maqsadga ega bo'lishingiz kerak bo'lsa, PPC yanada mos bo'lishi mumkin. Bu zudlik bilan javob qaytarishga va konversiya tezligining yuqori bo'lishiga olib keladi.

SEO sizga va sizning auditoriyangizni o'sishiga yordam beradigan uzoq muddatli ma'lumotli strategiyalar uchun ajoyibdir. Ular foydalanishlari mumkin bo'lgan tarkibni ishlab chiqarish orqali ular doimiy tashrif buyuruvchilarga aylanishadi. Ular sizning xizmatingizni xohlamasligi mumkin, ammo ular sizning xizmatingizni xohlaydigan boshqalarni bilishlari mumkin.

Uzoq muddatli rejaga ehtiyoj borligini inobatga olib, mening asosiy tanlovim SEO-ga to'g'ri keladi. PPC-dan kelgan ko'plab mehmonlar qolish ehtimoli kamroq. Ro'yxatning yuqori qismiga kirish uchun to'lashingiz mumkin bo'lsa-da, daromadingiz marketingingizdan ustun bo'lishini ta'minlashingiz kerak. Har bir marketing bo'limi ham 200 foiz daromadi bilan topa olmaydi.

Xulosa

SEO uzoq o'yinni yutishi mumkin bo'lsa-da, PPC qisqa o'yinda g'alaba qozonadi. Biroq, SEO strategiyasiga sarmoya kiritishingiz juda muhimdir. Ushbu uzoq muddatli strategiyada sizga yordam beradigan mutaxassislar Semaltni ko'rib chiqing. Muvaffaqiyatning isbotlangan rekordlari bilan ular sizni Google-ning o'ntaligiga qo'shilishlari mumkin. Ga murojaat qiling SEO mutaxassisi Bugun.